Продажа недвижимости требует особой подготовки собственника. Ведь заключению сделки предшествуют несколько этапов процедуры. Что нужно сделать, чтобы покупатель обратил внимание на реализуемое жилье, рассмотрим в данном материале.
Уборка, определение цены и поиск клиентов
Перед тем, как выставить квартиру на продажу, нужно избавиться от хлама и крупногабаритной мебели. Идеальный вариант - чистые и пустые помещения. Желательно, чтобы и подъезд был убранным, а освещение - достаточным. Об этом надо позаботиться заранее.
Жилье должно выглядеть опрятно и прилично. Не обязательно делать дорогой ремонт, чтобы затем повысить цену. Хватит и косметического. В этом случае внешний вид квартиры точно не оттолкнет клиента, а наоборот, расположит его к общению с продавцом.
Недвижимость для быстрой продажи должна стоить гораздо дешевле, чем аналогичные объекты владельцев, которые не очень торопятся заключить сделку. Максимальную стоимость точно не нужно устанавливать, иначе никто не клюнет на такое предложение. Бесполезно надеяться на мифического щедрого клиента. Сумма должна быть среднерыночной или минимальной. Также в объявлении можно указать: "Договорная цена".
Квартира найдет своего покупателя, если постоянно давать объявления о продаже в газетах, журналах, интернете. Прикрепите к тексту фотографии, и частота просмотров потенциальными клиентами серьезно увеличится. Объявления также можно расклеить на столбах неподалеку от дома.
Если человек хочет продать недвижимость быстро, но не имеет понятия, что нужно для этого предпринять, можно обратиться в риелторскую контору. Опытные специалисты проведут все этапы сделки сами.
Правила хорошего тона при общении с клиентом
Чтобы потенциальный покупатель осмотрел квартиру и захотел остаться в ней жить, хозяин должен создать особые условия для презентации, показать жилье с лучшей стороны. Можно включить все лампы, открыть межкомнатные двери, проветрить помещение. Домашних любимцев лучше запереть в отдельном помещении.
Ни в коем случае нельзя одновременно сдавать жилье и пытаться ее продать. Квартирантам это невыгодно, поэтому они могут специально устроить бардак или оговорить соседей, чтобы клиент отказался от предложения.
Недостатки недвижимости намеренно скрывать не стоит, но и затрагивать данную тему не нужно, пока у покупателя не появятся вопросы. Если клиент попросит немного сбросить цену, нельзя сразу отказывать. Отсутствие балкона, телефона, неудобная транспортная развязка являются вескими причинами, чтобы торговаться.
