Продажа квартиры начинается с её оценки, предельно совпадающей со средней стоимость на рынке. Продешевить, безусловно, невыгодно, это выгодно только тем, кто желает купить квартиру в Киеве http://chayka.org.ua/ в новостройке или вторичку. Однако также невыгодно чрезмерно завысить цену – в этом случае квартира может пробыть на рынке годы. Оценщики, заинтересованные в выгодной сделке, нередко намеренно занижают цифры. Ликвидность стоимости оценить лучше самостоятельно, пересмотрев объявления в риелторских газетах.
О квартире должно узнать максимальное количество потенциальных покупателей, желающих купить квартиру. Сейчас работают тысячи агентств, принимающих бесплатно информацию от продавцов и размещающие ее в собственных базах. Никто не запретит обратиться сразу в несколько агентств, если не предлагается заключение эксклюзивного договора.
Такой «эксклюзив» подразумевает, что агентство целиком принимает на себя заботы о рекламе, об оформлении документов, об организации показов для покупателей. Однако в данном случае продажа квартиры возможна лишь через 1 конкретное агентство, поиск покупателей продавцом лично является нарушением договора. Обычно агентство забирает документы на квартиру «для работы».
Подавая самостоятельно объявления в газеты, вы оставите в качестве контактных данных свои телефоны, что может быть небезопасно. Однако если все-таки вы решились на такой шаг, подавайте объявление регулярно – хотя бы 2 раза в неделю (чаще 3-х раз в неделю - бессмысленно). Будьте готовы также к тому, что большинство позвонивших вам будут агентами, которые собирают информацию для своих баз. И звонить вам они будут ещё много месяцев после того, как квартира уже будет продана - телефон останется в базах.
Показывая свое жилье посторонним, не следует рассказывать и показывать больше, чем это требуется для продажи квартиры.
Когда жильем заинтересовались, начинается торг. Потому при оценке необходим определенный запас по цене. Соглашаться сразу на условия покупателя – означает показывать, что вы готовы и дальше сбавлять цену. Тут вступает в игру психологический фактор, нужно «не ударить лицом в грязь».
