Продавать дом – дело не менее хлопотное, чем его покупать. Как правило, обычный рядовой собственник думает, что дело за малым: написал объявление и дело в шляпе, недвижимость продана.
Но давно прошли те времена, когда жилье покупалось ради площади, дабы съехать от родителей или тещи. Сегодня рынок любого товара построен на жесточайшей конкуренции, и от изобилия товара кружится голова. Так и в недвижимости, разнообразие жилья, наконец-то, дало возможность человеку выбрать только то, что ему действительно подходит.
Продать квартиру все же проще, чем частный дом. Дома имеют свойство стареть намного быстрее в отличие от квартир. И дело не только в техническом плане. Для примера, обратите внимание на дома, построенные в начале или середине двухтысячных годов, и сравните с тем, что строится сейчас. Будто бы прошло всего пять-десять лет, а изменилось многое: архитектурный стиль, материалы, да и взгляды людей на то, как должен выглядеть дом сегодня.
Чаще всего покупатель, осмотрев дом, высказывает собственное мнение о жилье: «почему крыша крыта металлочерепицей, а не ондулином», «плитка на кухне кошмарного цвета», «почему не сделали раздельный санузел» и прочие мелкие придирки.
Лучшим решением для того, чтобы продать, например, дома в Дорогино, является обращение к специалистам по продаже. Люди, которые профессионально работают, изначально отсекут неликвидных покупателей, для которых осмотр домов является чем-то вроде хобби. А человеку, которому действительно интересно приобретение, смогут объяснить все положительные моменты дома.
Что важно при показе дома
Продавая дом с помощью риэлтора или без, есть общие моменты для успешной продажи:
- Дом просто обязан быть чистым и ухоженным, и не только внутри! Придомовая территория также должна блистать. Никаких неприятных и резких запахов внутри, даже если у вас есть домашние животные.
- Большую роль играет освещение всех помещений. Если осмотры в основном вечером, поставьте более мощные лампочки. Хорошо освещенные комнаты создают ощущение простора.
- Если есть мелкие неисправности, болтающиеся ручки дверей, отклеившиеся обои, все нужно исправить и отремонтировать.
- Выбросьте ненужный хлам, все старые тумбочки, шкафы и прочее.
- Перед приходом покупателей, лучше всего создать в доме чувство домашнего уюта (например, легкий запах ванили или кофе, горящий камин).
- Опрятный внешний вид вас и домочадцев также добавит приятное ощущение покупателям.
Что говорить
Правильный разговор с потенциальным покупателем также очень важен.
Не забывайте о следующих подсказках:
- В разговоре с клиентами постарайтесь не спорить, и не навязывать свое мнение.
- Если не знаете некоторых технических моментов, лучше сказать что уточните у специалистов и потом перезвоните.
- Ни смотря, ни на что не разговаривайте с покупателем на политические и религиозные темы.
- Сосед у вас отличный человек, интеллигент с двумя высшими образованиями, не пьет и вообще отличный парень.
- Если названная цена вас не устраивает, не стоит сразу заявлять, что торг здесь неуместен. Просто скажите, что подумаете и перезвоните.
- В конце проведите покупателей до ворот.
Все эти пункты проверены на практике. С таких незначительных и мелких деталей строится быстрая и успешная сделка.
